Xuelian-Translations » China » Strategeme: chinesische Verhandlungsführung
Strategeme 三十六计 [Sānshíliùjì]
Ein Strategem ist eine Kriegslist oder aus chinesischer Sicht einfach ein kluger Schachzug, den man nutzt, um sich einen Vorteil zu verschaffen. Was in Deutschland oft als List bezeichnet wird und einen eher negativen Beigeschmack hat, wird in China oft und gerne angewandt, sei es im alltäglichen Leben oder in der Wirtschaft.
Insgesamt gibt es 36 Strategeme, die in einer Art Katalog zusammengefasst sind. Für viele chinesische Manager gehört dieser Katalog zur Pflichtlektüre. Hinter jedem Strategem steckt eine kleine Geschichte, die beschreibt, wie das Strategem anzuwenden ist.
声东击西 Im Osten lärmen, im Westen angreifen
笑里藏刀 Hinter dem Lächeln den Dolch verbergen
假痴不癫 Verrücktheit mimen, ohne das Gleichgewícht zu verlieren
反客为主 Die Rolle des Gastes in die des Gastgebers umkehren